關鍵詞選擇最核心的要求是搜索次數多，競爭程度小。搜索次數可以通過搜索引擎本身提供的關鍵詞工具查看，簡單明了，數字比較確定。

　　而競爭程度判斷起來就要復雜得多。下面列出幾個可以用于判斷關鍵詞競爭程度的因素。每個因素單獨看都不能完整、準確地說明關鍵詞的競爭情況，而必須整體考慮。更為困難的是，有的因素在數值上并不確定，比如競爭對手網站優化水平，無法給出一個確定數值。這幾個競爭程度表現因素哪個占的比例更大，也沒有一定的結論。所以基于經驗的主觀判斷就變得非常重要了。

搜索結果數

　　搜索結果頁面右上角都會顯示這個關鍵詞返回的相關頁面總數。這個結果數是搜索引擎經過計算認為與搜索詞相關的所有頁面，也就是參與這個關鍵詞競爭的所有頁面。

　　顯然，結果數越多，競爭程度越大。通常結果數值在10萬以下，競爭很小，稍微認真地做一個網站，就可以獲得很好的排名。權重高的域名上經過適當優化的內頁也可以迅速獲得排名。

　　結果數達到幾十萬，說明關鍵詞有一定難度，需要一個質量和權重都不錯的網站才能競爭。

　　結果數達到一兩百萬以上，說明關鍵詞已經進入比較熱門的門檻。新網站排名到前幾位的可能性大大降低，需要堅持擴展內容，建立外部鏈接，達到一定域名權重才能成功。

　　結果數達到千萬級別以上，通常是行業通用名稱，競爭非常激烈，只有大站、權重高的網站才能獲得好的排名。

　　上面只是大致而論，實際情況千差萬別。有的關鍵詞雖然結果數很大，但沒有任何商業價值，競爭程度并不高，比如“我們”、“方法”、“公園”等這些常見卻很一般化的詞，出現在網頁上的概率高，搜索結果數自然很高，但搜索的次數不多，商業價值很小。

　　而某些關鍵詞看似結果數并不多，但是因為商業價值高，競爭程度非常高。比如某些疑難雜癥治療方法、藥品等。

intitle結果數

　　使用intitle：指令搜索得到的結果頁面數如圖3-1所示。

圖3-1 百度intitle：指令結果數

　　單純搜索關鍵詞返回的結果中包括頁面上出現關鍵詞，但頁面標題中沒有出現的頁面，這些頁面雖然也有一點相關性，但很可能只是偶然在頁面上提到關鍵詞而已，并沒有針對關鍵詞優化，這些頁面針對這個特定關鍵詞的競爭實力很低，在做關鍵詞研究時可以排除在外。

　　標題中出現關鍵詞的頁面才是真正的競爭對手。

競價結果數

　　搜索結果頁面右側以及最上和最下面有多少個廣告結果，也是衡量競爭程度的指標之一。

　　一般來說廣告商內部有專業人員做關鍵詞研究和廣告投放，他們必然已經做了詳細的競爭程度分析及贏利分析，只有能產生效果和贏利的關鍵詞，他們才會去投放廣告。如果說搜索結果數還只是網上內容數量帶來的競爭，競價數則是拿著真金白銀與你競爭的真實存在的競爭對手數目。

　　搜索結果頁面右側廣告最多顯示8個，比較有商業價值的關鍵詞，通常都會顯示滿8個廣告結果。如果某個關鍵詞搜索頁面右側只有兩三個廣告，說明關注這個詞的網站還比較少，競爭較低。

　　要注意的是，競價數需要在白天工作時間查看。廣告商投放競價廣告時，經常會設置為晚上停止廣告。對于經常晚上工作的SEO人員來說，如果半夜查看搜索結果頁面，沒看到幾個廣告商，就認為沒有多少人參與競價，很可能導致誤判。

競價價格

　　幾大搜索引擎都提供工具，讓廣告商投放前就能看到某個關鍵詞的大致價格，能排到第幾位，以及能帶來多少點擊流量。如Google的關鍵詞流量估算工具：

　　https://adwords.google.cn/select/TrafficEstimatorSandbox

　　如圖3-2所示是Google流量估算工具顯示的“減肥”相關關鍵詞競價價格及預估點擊流量。

圖3-2 Google流量估算工具顯示相關關鍵詞競價價格及預估點擊流量

　　顯然，競價價格越高，競爭程度也越高。當然也不能排除兩三個廣告商為了爭搶廣告位第一名而掀起價格戰，把本來競爭程度不太高的關鍵詞推到很高價格。實際上如果廣告商只想出現在第四、第五位的話，競價價格大幅下降，參與競價的廣告商人數也沒有那么多。

　　另外，某些利潤率高的行業，搜索競價經常超出自然排名真正競爭程度，比如律師服務、特效藥品。這些行業產品及服務的特性決定了一個訂單的利潤可能是成千上萬，企業可以把競價提到相當高的程度，甚至一個點擊幾十元錢也不罕見。而銷售書籍、服裝、化妝品等，利潤不很高，競價價格也不可能太高。廣告價格的巨大差異，并不能說明自然搜索競爭程度真的有這么大差別。

競爭對手情況

　　自然結果排在前面的主要競爭對手情況，包括外部鏈接數量質量、網站結構、頁面關鍵詞優化等。這部分很難量化，而且本身包含了眾多因素。我們在后面競爭對手網站研究一節再詳細討論。

內頁排名數量

　　搜索結果頁面前10或前20位中，有多少是首頁？有多少是網站內頁？這在一定程度上說明了競爭水平。一般來說，排在前面的內頁數越多，說明競爭越小。

　　通常網站首頁是權重最高的頁面，排名能力也最強。如果一個關鍵詞排在前20位的多數是網站內頁，說明使用首頁特意優化這個關鍵詞的網站不多。如果自己網站首頁針對這個關鍵詞，獲得好排名的機會比較大。如果有權重比較高的域名，分類頁面甚至產品頁面也都有機會。

　　要注意的是，這里所說的內頁指的是一般網站的內頁。如果排在前面的有很多大型知名門戶的頻道首頁，這種內頁實際上應視同網站首頁。這種權　　重高的網站，頻道首頁權重也比一般網站首頁高得多。

　　綜合上面幾種指標，SEO人員可以給關鍵詞打一個競爭程度指數，如表3-2所示（以Google搜索結果為例）。

　　表3-2 關鍵詞競爭程度指數示例

　　注：表中競價數8+3+3是指搜索結果頁面右側廣告8個，上部（自然搜索結果前）3個，下部3個。競爭對手實力的判斷請參考3.11節。

核心關鍵詞

　　選擇關鍵詞的第一步是確定網站核心關鍵詞。

　　核心關鍵詞通常就是網站首頁的目標關鍵詞。一般來說，整個網站會有很多目標關鍵詞，這些關鍵詞不可能都集中在首頁上進行優化，而是合理地分布在整個網站，形成金字塔形結構。難度最高、搜索次數最多的兩三個是核心關鍵詞，放在首頁；難度次一級、數量更多的關鍵詞，放在欄目首或分類首頁；難度更低的關鍵詞，數量更為龐大，放在具體產品或文章頁面。

　　整個網站的關鍵詞按照搜索次數、競爭程度、優化難度逐級分布。關鍵在于確定核心關鍵詞，首頁核心關鍵詞一旦確定，其下的欄目及產品頁面關鍵詞也就相應確定了。

頭腦風暴

　　確定核心關鍵詞第一步，是列出與自己網站產品相關的盡量多的、同時比較熱門的搜索詞，自己先可以通過頭腦風暴列出待選詞。

　　建議問自己如下幾個問題：

　　　你的網站能為用戶解決什么問題？

　　　用戶遇到這些問題時，會搜索什么樣的關鍵詞？

　　　如果你自己是用戶，在尋找這些問題的答案時會怎么搜索？

　　　用戶在尋找你的產品時會搜索什么關鍵詞？

　　　只要具備一定的常識并且了解自己的產品，就一定會列出至少一二十個備選核心關鍵詞。

同事、朋友

　　一個人的思路有限，可以找幾個同事一起“頭腦風暴”。不要給自己設限，想到什么就全都記下來。

　　有的時候公司內部人員對自己的產品太過熟悉，反倒限制了思路，不容易從普通用戶角度出發。可以問一下公司之外的親戚朋友，要尋找你公司的產品或服務時會搜索什么關鍵詞。

競爭對手

　　另一個備選關鍵詞來源是競爭對手。查看競爭對手網站首頁源文件，關鍵詞標簽列出了什么關鍵詞？標題標簽中又出現了什么關鍵詞？有實力的競爭對手應該已經做了功課，他們的網站所針對的關鍵詞很可能就是不錯的選擇，如圖3-3所示。

圖3-3 競爭對手網站元標簽

　　現在很多網站沒有寫關鍵詞標簽。標題標簽長度有限，再加上吸引點擊的考慮，不一定完整列出目標關鍵詞。但首頁正文內容中一定會出現網站核心關鍵詞。

Google關鍵詞工具：

https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternal

　　有一個功能很多人都忽略了，除了列出關鍵詞搜索次數外，Google工具還可以根據某個頁面正文內容提煉出最相關的關鍵詞。如圖3-4所示，在“您希望如何生成關鍵字提示”下選擇“網站內容”，在右側輸入競爭對手網址。

圖3-4 在Google關鍵詞工具選擇按“網站內容”生成關鍵詞

　　Google工具根據頁面內容生成相關關鍵詞，如圖3-5所示。

圖3-5 Google關鍵詞工具根據頁面內容生成的相關關鍵詞

　　無論網站怎么寫標簽，正文內容是沒辦法隱藏的，從正文中提煉的關鍵詞通常是很準確的。

查詢搜索次數

　　經過自己及朋友、同事的頭腦風暴和檢查競爭對手網站之后，再到Google關鍵詞工具或百度指數工具，查詢這些關鍵詞的搜索次數。同時，這兩個工具也會提供很多相關關鍵詞，也許有前面沒有想到也沒有查到的。

　　Google關鍵詞工具或百度指數使用詳情見SEO工具章節。

　　選出其中搜索次數比較多的幾十個關鍵詞，記錄下Google搜索次數、百度指數，再列出這些關鍵詞對應的競爭指數，如表3-3所示。

　　表3-3 關鍵詞對應的競爭指數及潛在效能示例

　　有時候需要快速查看幾個關鍵詞搜索次數對比，可以在Google趨勢和百度指數輸入多個關鍵詞，之間用逗號隔開，這兩個工具將直觀顯示搜索量差別，如圖3-6和圖3-7所示。

圖3-6 Google趨勢直觀顯示搜索量差別

圖3-7 百度指數直觀顯示搜索量差別

確定核心關鍵詞

　　面對這幾十個甚至可能上百個關鍵詞，要選出兩三個作為網站核心關鍵詞，通常有幾種情況和策略。

　　對中小企業網站、個人網站及有志于電子商務的新站來說，核心關鍵詞最好是效能最高的幾個關鍵詞，也就是搜索次數相對比較多、競爭指數相對比較小的幾個，如表3-3中的“節食減肥”、“臉部減肥”。這樣既保證了足夠的搜索量及優化成功后帶來的流量，又兼顧可行性。新站、小站把目標放在搜索次數最多的熱門關鍵詞上是不太現實的。

　　對于有資源、有實力并且有決心的公司來說，也可以把目標定在搜索次數最多的幾個關鍵詞上，只要這幾個詞不是太寬泛。像前面所說，除非你想打敗新浪、搜狐，不然把“新聞”定為核心關鍵詞是毫無意義的。就算把核心關鍵詞確定在搜索次數最多的幾個詞上，也要做關鍵詞研究，因為次一級關鍵詞在網站上的分布還是需要研究和安排的。